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¿Qué debes saber antes de acudir a un abogado especialista en rondas de financiación?

Como abogados especialistas en rondas de financiación, a diario nos enfrentamos a miles de preguntas de diferente temática. No obstante, hay una que se repite más de lo habitual:

¿Qué espera escuchar un Venture Capital en la primera reunión de inversión?

La respuesta lógica a esa pregunta siempre es la misma: lo importante no es lo que explicas, sino la información previa que hayas podido recabar.

ATENCIÓN: El emprendedor suele adolecer de falta de conocimientos a la hora de valorar “los cromos” de su acuerdo de inversión. Es por ello que debe contar con la ayuda de un abogado especialista en rondas de financiación.

La mayoría de emprendedores acuden al abogado cuando necesitan plasmar en un papel el resultado del acuerdo de inversión alcanzado tras la negociación, el famoso PACTO DE SOCIOS. No obstante, desconocen que esta práctica es totalmente errónea, pues como startup deben conocer todas sus cartas “jurídicas” ANTES de sentarse en la mesa, no después.

GANAR CREDIBILIDAD

La palabra clave que debes recordar antes de acudir a una ronda es “credibilidad”. Credibilidad en la configuración legal del proyecto, en la capacidad empresarial del equipo promotor y en tu compromiso.

La credibilidad es algo difícil de conseguir y muy fácil de perder, y para obtenerla, lo fundamental no es realizar una presentación concreta, clara y creíble, sino que tu explicación, además de ser cierta y coherente, lo parezca.

Requisitos Sociedad Limitada

¿CÓMO ELEGIR AL MEJOR ABOGADO PARA MI RONDA DE FINANCIACIÓN?

Si bien es cierto que a diario encontramos decenas de posts que explican el contenido esencial y los consejos más prácticos a la hora de redactar un pacto de socios, no es habitual encontrar posts relacionados con el proceso de negociación que te llevará a dicho acuerdo.

La razón es lógica, sin duda no es una tarea fácil de abordar.

En primer lugar, un buen abogado especialista en rondas de financiación debe familiarizarse con los intereses de las partes.

Empecemos con el inversor. Para el Venture Capital o Business Angel resulta esencial proteger su inversión y hacer todo lo posible por garantizar un retorno de ésta. Este planteamiento general se materializa en los siguientes puntos esenciales:

  • Defender la inversión
  • Facilitar un acto de salida mejor abogado ronda financiacion
  • Maximizar su rentabilidad
  • Construir o mantener una sólida reputación de buen “socio industrial”
  • Garantizarse un cierto control sobre la empresa
  • Asegurarse de que promotores permanecen en la empresa

Por su parte, los emprendedores persiguen los siguientes objetivos:

  • Financiar suficientemente su negocio
  • Retener el mayor control posible sobre su empresa
  • Obtener unas condiciones laborales y personales adecuadas.
  • Aprovechar al máximo la entrada del inversor (contactos, experiencia etc)

El abogado encargado de cerrar la ronda de financiación debe saber que, por regla general, las partes que se sientan en la mesa de negociación no están dispuestas a dejarse convencer. Más bien, a menudo sucede todo lo contrario.

La mesa de negociación es el peor lugar para intentar que una persona cambie sus puntos de vista.

El modo correcto de enfocar una negociación no es, entonces, tratar de obtener concesiones en función de la potencia de tus argumentos, sino conseguir un acuerdo que satisfaga tus intereses y que, por otro lado, sea aceptable para la otra parte. Es decir, alcanzar un acuerdo razonable. Es por ello que el abogado encargado de cerrar la ronda de financiación deberá ser un profesional creativo, honesto, comunicativo y familiarizado con el ecosistema startup.

Como abogados especialistas en rondas de financiación recomendamos al emprendedor conocer sus intereses reales, informarse, tratar de entender la raíz de la petición del inversor e intentar dar respuesta a los intereses del Venture Capital con una fórmula aceptable para ambas partes.

 

El abogado encargado de cerrar la ronda de financiación debe prepararte para los 30 minutos finales de tu intervención.

Durante esos 30 minutos finales se producirá un dialogo con el Venture Capital; minutos en el que el inversor recibirá gran parte de la información que le interesa: HABITUALMENTE TUS CONCESIONES. Es por ello que el emprendedor debe planificar junto a su abogado las respuestas a esas preguntas. mejor abogado ronda financiacion

Consejo: No tengas miedo. Pregunta a los inversores cómo ven ellos el negocio y qué tipo de valor creen que podrían aportar en caso de cerrar la operación. Esto demuestra cierto conocimiento acerca del capital riesgo y es una pregunta que los mejores Venture Capital desean que el emprendedor les formule.

Llegados a este punto, tenemos para vosotros dos noticias, una buena y una mala. La buena es que hemos identificado el principal problema que tiene el emprendedor que negocia con el Venture capital un acuerdo de inversión: suele adolecer de falta de conocimientos a la hora de valorar “los cromos” de su acuerdo de inversión. La mala noticia es que valorar esos cromos no es tarea fácil, pues dependerá de cada caso concreto.

En toda negociación hay situaciones no equiparables a ninguna otra. La casuística en este campo es inabarcable. En posteriores posts veremos algunos ejemplos concretos de situaciones que pueden darse en una negociación normal con un Venture Capital.

Recordad que no debe sorprendernos si al principio de las conversaciones el inversor nos pregunta qué valoración hemos asignado a nuestro proyecto. Esta ingenua pregunta supone uno de los momentos más trascendentales en todo el proceso de negociación. La respuesta que el emprendedor dé a esta cuestión mostrará el nivel de conocimientos y sofisticación del equipo promotor. Asimismo la respuesta revelará al inversor no sólo la valoración objetivo del emprendedor, sino sus ideas acerca del negocio, su estrategia legal y negociadora, sus opciones etc.

 

Puedes escribir a info@delvy.es para cualquier duda o sugerencia relativa a este tema.