Cómo Realizar un Investor Deck Perfecto
¿Qué es un Investor Deck? Un Investor Deck es una presentación utilizada por startups y empresas emergentes para presentar su negocio a potenciales inversores. Es esencial para lograr inversión, ya que cada punto incluido es una oportunidad para mostrar al inversor el valor de tu startup y del equipo detrás.
¿En qué casos necesitamos un Investor Deck?
- Describir y organizar el proyecto emprendedor: Sirve como esquema para el plan de negocio.
- Atraer stakeholders: Ayuda a captar socios estratégicos, cofundadores, empleados, etc.
- Reuniones con inversores: Es fundamental para atraer inversión. A menudo, los inversores solicitan el deck por adelantado.
Cómo elaborar un Investor Deck
En Delvy, seguimos un proceso que incluye una reunión inicial con los fundadores para hacer un brainstorming y analizar conjuntamente el modelo de negocio. Con esta información, trabajamos en la identificación de los aspectos clave del proyecto.
Estructura de un Investor Deck
- Introducción
- Propósito de la compañía: Definir la idea de negocio de forma resumida e impactante.
- Visión y propuesta de valor: Resumir el negocio y el valor que aporta al cliente.
- Problema
- Definición del problema: ¿Qué problema estás resolviendo? ¿A quién afecta?
- Importancia del problema: Debe ser un problema significativo que justifique montar un negocio alrededor de su solución.
- Solución
- Propuesta de solución: Describir claramente cómo tu producto o servicio resuelve el problema.
- Valor añadido: Destacar los beneficios y cómo se diferencia de las soluciones existentes.
- ¿Por qué ahora?
- Tendencias de mercado: Mostrar la evolución histórica del sector y las tendencias que hacen viable tu solución.
- Tamaño del mercado
- Magnitud del mercado: Identificar y cuantificar el mercado objetivo, demostrando su potencial de crecimiento.
- Competencia
- Análisis de competidores: Describir la competencia actual y cómo se diferencia tu negocio.
- Ventaja competitiva: Explicar la ventaja competitiva de tu startup.
- Modelo de negocio
- Generación de ingresos: Describir cómo ganarás dinero y atraerás clientes.
- Aspectos técnicos: Detallar la tarificación, modelo de ventas, distribución y proyecciones de ventas.
- Tracción
- Logros hasta la fecha: Mostrar datos que demuestren el interés del mercado en tu producto o servicio.
- Indicadores clave (KPI): Utilizar métricas relevantes para validar el modelo de negocio.
- Datos financieros
- Proyecciones: Incluir previsiones financieras a 3-5 años, mostrando un crecimiento realista.
- Business Plan: Reflejar una estrategia acorde con el modelo de negocio.
- Equipo
- Perfil del equipo: Describir las habilidades y éxitos de los miembros del equipo, demostrando su capacidad para llevar el proyecto al éxito.
- Inversión
- Necesidades de financiamiento: Indicar cuánto dinero necesita tu proyecto y cómo se utilizarán los fondos.
- Transparencia: Detallar claramente el uso de los fondos para generar confianza en los inversores.
- Exit
- Estrategia de salida: Explicar cómo y cuándo los inversores podrán recuperar su inversión, ya sea a través de una venta, nueva ronda de inversión o IPO.
Principales fallos al elaborar un Investor Deck
Un error común es extenderse demasiado en la presentación. Un Investor Deck debe ser breve y conciso, preferiblemente no más de 15-20 diapositivas. Los inversores tienen poco tiempo y muchas presentaciones que revisar, así que es vital presentar la información de manera directa y atractiva, usando viñetas y destacando las palabras clave.
Otro fallo es no captar la atención desde el inicio. Es crucial enganchar al lector desde la primera diapositiva con un diseño original y un mensaje claro. Utilizar imágenes y gráficos puede ser muy efectivo para mantener el interés.
Además, es esencial explicar claramente el problema que tu startup está resolviendo. Muchos emprendedores se centran demasiado en las características de su producto y no en el problema que aborda. Presentar datos cuantificables sobre el problema y quién lo tiene es fundamental para que el inversor comprenda la relevancia de tu solución.
La vaguedad en los datos financieros también es un problema recurrente. Es necesario ser preciso sobre la facturación actual, número de clientes, ingresos medios por cliente y otras métricas relevantes. Además, debe estar claro cuánto dinero estás solicitando y cómo planeas utilizar esos fondos.
Por último, omitir una estrategia de salida para los inversores puede ser un error crítico. Los inversores quieren saber cómo y cuándo podrán recuperar su inversión, ya sea mediante una venta de la empresa, una nueva ronda de inversión o una IPO. Incluir un plan de salida muestra que entiendes las expectativas de los inversores y estás preparado para cumplirlas.
Consejos profesionales del Webinar: «Eleva tu Pitch: Herramientas y Estrategias para un Investor Deck Ganador»
Ejemplos de Investor Decks Exitosos
- Airbnb: Su Investor Deck inicial es un modelo de simplicidad y claridad, destacando el problema del alojamiento costoso y la solución innovadora de la plataforma de alquileres a corto plazo. Utilizaron gráficos claros y un mensaje convincente. Ver pitch
- Buffer: Este deck es conocido por su transparencia en los datos financieros y métricas clave. Buffer mostró no solo sus logros, sino también sus desafíos y cómo planeaban superarlos. Ver Pitch
- Uber: Uber presentó un mercado masivo y un modelo de negocio disruptivo con proyecciones claras de crecimiento. Su enfoque en la escalabilidad y en los problemas del transporte urbano fue clave para atraer a los inversores. Ver Pitch
Estos ejemplos destacan la importancia de la claridad, la precisión en los datos y una narrativa convincente. Tomar inspiración de estos casos puede ayudar a crear un Investor Deck que realmente resuene con los inversores.
Delvy
Elaborar un Investor Deck efectivo requiere claridad, concisión y una presentación atractiva que capte la atención de los inversores. Siguiendo estos pasos y evitando los errores comunes, podrás crear una presentación convincente que destaque el valor de tu startup y atraiga la inversión necesaria para su crecimiento.
En Delvy, tenemos el know how para analizar las proyecciones financieras realizadas y/o reelaboración de las mismas. Cuantificamos las necesidades financieras del proyecto, y creamos un investor deck para tu startup propiamente dicho con toda la información individualizada en las diferentes sesiones de trabajo.
Gracias a nuestra experiencia en el ecosistema startup, elaboramos una relación de inversores públicos y privados (aceleradoras, business angels, etc..) y se la proporcionamos a los fundadores, para que puedan dirigirse a los inversores potenciales con el investors deck.
Si te has quedado con dudas o necesitas asesoramiento para la elaboración de un investor deck para tu startup, contacta con nosotros y te ayudaremos. Envíanos un correo a [email protected] o llámanos al (+34) 935 185 385.
