Lo que debes saber al acudir a una abogado para tu ronda de inversión
¿Estás buscando abogados especialistas en rondas de inversión? ¿Te gustaría contar con un abogados con experiencia para tu ronda de financiación con entidades de capital riesgo y business angels? En este contenido te vamos a contar qué hace un abogado en una ronda y cuales son los criterios para elegir correctamente.
En Delvy, como abogados especialistas en startups y empresas innovadoras, a diario nos enfrentamos a miles de preguntas de diferente temática sobre las rondas de inversión y los inversores. No obstante, hay una que se repite más de lo habitual:
¿Qué espera escuchar un inversor en la primera reunión y en la ronda?
La respuesta lógica a esa pregunta siempre es la misma: lo importante no es lo que explicas, sino la información previa que hayas podido recabar y puedas aportar.
Es muy común que el emprendedor tenga cierta falta de conocimientos a la hora de valorar los aspectos más importantes de su acuerdo de inversión. Es por ello que lo recomendable es contar con la ayuda de un abogado especialista en rondas de financiación lo antes posible.
Dicho esto, la mayoría de empemprendedores acuden al abogado cuando necesitan plasmar en un papel el resultado del acuerdo de inversión alcanzado tras la negociación, el famoso pacto de socios. No obstante, desconocen que esta práctica es totalmente errónea, pues como startup deben conocer todas sus cartas «jurídicas» ANTES de sentarse en la mesa, no después.
¿Cómo elegir al mejor abogado para mi ronda de inversión?
En primer lugar, un buen abogado especialista en rondas de financiación debe conocer y familiarizarse con los intereses de las partes. La experiencia contrastada en este sector es muy valiosa a la hora de negociar y de conocer los indispensables de este tipo de acuerdos.
El inversor, pretende defender la inversión, maximizar su rentabilidad, construir o mantener una sólida reputación de buen «socio industrial», garantizarse un cierto control sobre la empresa y asegurarse de que promotores permanecen en la empresa.
Por su parte, los emprendedores persiguen financiar suficientemente su negocio, retener el mayor control posible sobre su empresa, obtener unas condiciones laborales y personales adecuadas y aprovechar al máximo la entrada del inversor (contactos, experiencia etc.)
El abogado encargado de cerrar la ronda de financiación debe saber que, por regla general, las partes que se sientan en la mesa de negociación no están dispuestas a dejarse convencer. Más bien, a menudo sucede todo lo contrario.
La negociación y la mesa de negociación
El modo correcto de enfocar una negociación no es, entonces, tratar de obtener concesiones en función de la potencia de tus argumentos, sino conseguir un acuerdo que satisfaga tus intereses y que, por otro lado, sea aceptable para la otra parte. Es decir, alcanzar un acuerdo razonable. Es por ello que el abogado encargado de cerrar la ronda de financiación deberá ser un profesional creativo, honesto, comunicativo y familiarizado con el ecosistema startup.
Como abogados especialistas en rondas de financiación recomendamos al emprendedor conocer sus intereses reales, informarse, tratar de entender la raíz de la petición del inversor e intentar dar respuesta a los intereses del Venture Capital con una fórmula aceptable para ambas partes.
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Consejos de un abogado especialista en inversión
El abogado encargado de cerrar la ronda de financiación debe prepararte para los 30 minutos finales de tu intervención.
Durante esos 30 minutos finales se producirá un dialogo con el Venture Capital; minutos en el que el inversor recibirá gran parte de la información que le interesa: HABITUALMENTE TUS CONCESIONES. Es por ello que el emprendedor debe planificar junto a su abogado las respuestas a esas preguntas.
En toda negociación hay situaciones no equiparables a ninguna otra. La casuística en este campo es inabarcable. En posteriores posts veremos algunos ejemplos concretos de situaciones que pueden darse en una negociación normal con un Venture Capital.
Recordad que no debe sorprendernos si al principio de las conversaciones el inversor nos pregunta qué valoración hemos asignado a nuestro proyecto. Esta ingenua pregunta supone uno de los momentos más trascendentales en todo el proceso de negociación. La respuesta que el emprendedor dé a esta cuestión mostrará el nivel de conocimientos y sofisticación del equipo promotor. Asimismo la respuesta revelará al inversor no sólo la valoración objetivo del emprendedor, sino sus ideas acerca del negocio, su estrategia legal y negociadora, sus opciones etc.
La importancia de ganar credibilidad
La palabra clave que debes recordar antes de acudir a una ronda es “credibilidad”. Un abogado especialista en rondas de inversión te ayudará a mejorar tu credibilidad en la configuración legal del proyecto, en la capacidad empresarial del equipo promotor y en tu compromiso. La credibilidad es algo difícil de conseguir y muy fácil de perder, y para obtenerla, lo fundamental no es realizar una presentación concreta, clara y creíble, sino que tu explicación, además de ser cierta y coherente, lo parezca.
Abogados y asesores financieros en rondas de inversión
En Delvy somos abogados especialistas en startups, con años de experiencia asesorando a emprendedores e inversores en procesos de ampliación de capital y financiación de empresas disruptivas. Podemos ayudar a tu negocio en sus rondas de inversión. Si necesitas asesoramiento o necesitas más información sobre este tema, puedes escribir a [email protected] para cualquier duda relativa a este tema.
